Boveda s’engage à protéger vos intérêts depuis plus de 25 ans avec ses forfaits uniques de gestion de l’humidité dans les deux sens. Les amateurs de marijuana et de cigares croient également que le petit paquet le plus beau au monde contrôlera l’humidité et gardera les précieuses fumées dans les meilleures conditions possibles.
Sean Knutsen, président et chef de la direction de Boveda, s’est entretenu avec Le cannabis maintenant‘s fondateur et PDG, Eugenio Garcia, à propos de la position incroyable de l’entreprise sur le marché traditionnel du cannabis et de ses plans pour aider les consommateurs de cannabis à survivre.
Cannabis Now : Comment êtes-vous entré dans le business ?
Sean Knutsen : Six d’entre nous se sont réunis et ont formé l’entreprise en 1997. En juillet dernier, nous avons célébré notre 25e anniversaire, ce qui est incroyable. Je suis PDG depuis le début.
Wow merci. C’est incroyable. Toi aussi‘Je l’ai depuis longtemps, comme on dit.
Les débuts ont été difficiles, comme le savent tous ceux qui ont démarré une entreprise.
L’un des fondateurs du groupe, David, a été impliqué dans l’industrie du cigare dans les années 90 ; c’était un charpentier qui fabriquait des cabanes en bois. Au lieu de cela, il était l’homme qui a amené les six membres fondateurs – dont deux avaient récemment pris leur retraite de General Mills. Tim Swail (vice-président exécutif, marketing) et moi étions amis depuis l’université. Tim et moi avons rencontré David grâce à notre amour mutuel des cigares et voulions un de ses produits brillants. Bref, on s’est fait des amis. Un jour, il nous a montré un produit qui peut empêcher l’humidité dans les contenants. C’était incroyable.
David avait du mal à contrôler l’humidité dans les poutres en bois. Un ami proche de sa famille, le Dr. Saari, était un chimiste senior qui venait de prendre sa retraite de General Mills. Il détenait de nombreux brevets primés et a travaillé pour la division Betty Crocker, entre autres domaines, y compris la conservation des aliments. Dr. Saari a eu l’idée de prendre la technologie utilisée pour surveiller l’humidité dans le laboratoire de General Mills et de la rendre portable pour le développement de logiciels. Jusque-là, ce n’était pas possible car les matériaux qui peuvent retenir l’eau mais laisser passer la vapeur d’eau – le film, la membrane, etc. – n’existaient pas.
La technologie que David nous a montrée, qui n’y était pas mentionnée, contrôlait l’humidité à l’intérieur des conteneurs. Différentes solutions de sel et d’eau ont leurs propres caractéristiques pour contrôler la quantité d’humidité. Nous savions que la technologie transcende le marché des cigarettes. Tim et moi avons eu l’opportunité de faire affaire avec David. Il a également amené le Dr. Saari, le fondateur de la technologie, a fait venir son partenaire de General Mills, Robert Esse, qui a également pris sa retraite. Les deux étaient du côté de la science, du design et de la technologie.
Quand avez-vous décidé de vous lancer sur le marché du cannabis ?
Nous savons que le cannabis bénéficie de la gestion de l’humidité depuis 1997, mais nous ne nous attendions pas à ce que le cannabis soit réalisé en tant que service. Nous savions que c’était une excellente opportunité, mais nous ne pensions pas pouvoir participer car c’était illégal.
Puis, en 2006, nous avons reçu un appel d’un cultivateur amateur de marijuana – et je me souviens avoir reçu l’appel – qui est entré dans un magasin de cigares et a vu l’un de nos déshumidificateurs et a eu un moment électrique. . Il s’est dit: « Eh bien, où était-ce quand nous faisions passer de la marijuana en contrebande le long de la côte californienne depuis l’Extrême-Orient, l’Amérique centrale et le Mexique? »
Il a acheté de la marijuana quand il est devenu riche, puis quand l’herbe sèche, il perd des milliers de dollars. Et maintenant, voici notre produit dans un sac qui peut contrôler l’humidité. Alors, il a commencé à acheter du Boveda dans les magasins de cigares pour sa marijuana. Mais son opération a été fermée et il a passé cinq ans à le faire. Finalement, il est devenu un défenseur de la phytothérapie et l’a acceptée comme médicament. Donc Boveda consomme du cannabis depuis 2007.
Ainsi, sans le savoir, Boveda faisait partie de l’ancien marché avant la légalisation du cannabis.
Je pense que c’était en 2015 quand je me souviens avoir lu qu’un avion avait dû faire un atterrissage d’urgence. Et quand il a atterri, ces gars ont été kidnappés parce qu’ils transportaient de la marijuana à travers les frontières de l’État – des sacs turcs remplis d’herbe se trouvaient à l’arrière de leur avion. J’ai vu une photo de cet avion et tous les sacs contenaient Boveda.
Une fois, quelqu’un de notre groupe regardait « The Police ». Un officier a arrêté un homme et a fouillé sa boîte à gants et avait un sac de rangement. Ensuite, l’officier a sorti un paquet de Boveda et a dit: « Qu’est-ce que c’est? » Et le garçon dit: « Oh, c’est mon Boveda de mon herbe. »
Quel pourcentage de Boveda‘La marijuana commerciale est-elle?
C’est très important – plus de 50%.
Quels sont certains de vos plus grands défis ?
Le principal problème de cette méthode est de savoir comment atteindre les clients. Réseaux sociaux, Google AdWords, Amazon, etc. Si vous faites de la publicité pour du tabac et surtout de la marijuana, vous serez banni. Nous devons donc trouver un moyen de rencontrer les clients autour de ces obstacles.
L’éducation joue-t-elle un rôle important dans vos ventes aux clients ? Quoi‘Je coupe?
Nous avons maintenant de nombreux autres outils à notre disposition pour aider à développer la qualité que nous n’avions pas auparavant. Mais le plus important, c’est le bouche à oreille. Comme n’importe quelle industrie sur n’importe quel marché – guitares, cigarettes, cannabis ou n’importe quoi d’autre – les personnes qui consomment ces drogues doivent passer le mot. Au début, lorsque nous avons lancé notre entreprise, puis en 2004, lorsque nous avons introduit les humidificateurs électroniques, nous n’avions ni budget marketing ni médias sociaux tels que nous les connaissons aujourd’hui. Le signe a grandi étrangement; pendant 18 années consécutives, la croissance moyenne a été supérieure à 33 %, ce qui est une croissance étonnante. Atteindre les clients, c’est comme des blocs de construction : lorsque vous en atteignez un, vous en atteignez quatre, puis huit, puis 16, puis 32. Et ça s’additionne. Il faut du temps pour atteindre 50 millions de clients, mais le bouche à oreille est le moyen le plus important pour les atteindre.
Un consommateur de cannabis est-il très différent d’un consommateur de cigarettes ?
C’est une grande question. Il existe des différences dans le marché et la façon dont vous l’abordez. La plupart des informations sont liées aux clients lorsqu’ils entrent en contact avec le produit. Il y avait un besoin de Boveda et de cigarettes parce que vous n’achetez pas de cigarettes en dehors de la cave et tout le monde le sait. Ce que l’on sait, c’est que nous améliorons l’expérience du client avec les cigarettes et le cannabis.
Vers qui vous tournez-vous pour garder le nord vrai en matière de cannabis ? Avez-vous un évangéliste du cannabis ou un gourou du cannabis dans votre entreprise ?
Beaucoup de gens fument de la marijuana et nous avons des gens ici qui fument de la marijuana. Donc, la réponse est oui. Mais nous avons aussi des personnes et des choses externes avec lesquelles nous interagissons et avec lesquelles nous avons interagi au fil des ans, ce qui est très utile. Nous avons des ressources du côté des consommateurs, mais aussi du côté technique, y compris des laboratoires qui testent le cannabis. De nombreuses entreprises avec lesquelles nous travaillons effectuent des tests en notre nom et tout cela contribue à l’aspect scientifique. Mais nous l’avons aussi de gens très passionnés, comme les gens de l’industrie du cigare qui aiment les cigares, tout comme nous le faisons dans l’industrie de la musique, où nous avons des musiciens qui aiment les instruments. Ce n’est pas une seule personne – c’est toujours un effort d’équipe.
Pourquoi les gens devraient-ils utiliser Boveda dans le cadre de leur expérience du cannabis ?
L’une des raisons pour lesquelles nous aimons être dans les emballages de l’industrie du cannabis est que c’est souvent le premier endroit où les consommateurs voient l’humidité. contrôler récit. Si seulement nous il ajouta l’humidité—et il ne l’a pas fait contrôler humidité la précision que nous faisons – nous pouvons être mauvais pour le cannabis, avec le risque de croissance de moisissures et d’insectes. Ce que notre technologie fait d’une manière étonnante, c’est d’augmenter l’humidité et de la contrôler à l’intérieur du récipient afin qu’elle soit suffisamment humide pour mettre la fleur afin de garder les trichomes en bonne santé. Si les trichomes sont sains, le THC n’est pas dégradé et les terpènes sont stables, offrant une meilleure expérience au consommateur.
Là‘ils ne font pas grandir l’équipe pour que les entreprises aient un bon environnement de travail. Boveda est souvent classé comme l’un des meilleurs endroits où travailler. En tant que PDG, comment cela reflète-t-il la culture de l’entreprise ?
C’est une très bonne question. Peu importe qu’il s’agisse d’une entreprise de cannabis ; les entreprises sont les mêmes. Nous sommes tous ici pour utiliser la vision que nous avons. En tant que PDG, vous devez avoir une direction claire sur la direction que prend l’entreprise, afin que le travail des gens ait un but – les gens n’aiment pas être au travail où ils ne savent pas si leur travail a un sens. De plus, vous devez vivre et suivre vos valeurs et votre façon de vivre en tant qu’individu et en tant qu’entreprise. Ce sont des choses basiques, mais il faut les vivre et les dire souvent.
Une autre chose est que la culture de l’entreprise reflète les gens. Nous prenons beaucoup de temps pour embaucher les bonnes personnes – c’est notre décision la plus importante. Peu importe la qualité de votre vision ou la qualité de vos compétences techniques. Il ne s’agit pas de baby-foot dans votre bureau. Ce n’est pas une de ces choses. Le jeu est une entreprise; c’est le jeu, c’est le jeu. Et c’est amusant. Lorsque vous aimez cela comme objectif, vos réalisations ne seront pas sur le baby-foot dans la salle de repos ; c’est le produit et l’expérience client.
Qu’est-ce que Boveda ?‘Des objectifs pour 2023 ?
Jusqu’à présent, nous avons passé beaucoup de temps à réfléchir au stockage et à investir. L’un des changements que nous apportons est de nous concentrer sur les consommateurs et leur expérience avec Boveda. Notre objectif pour 2023 est de répondre aux besoins et aux attentes des consommateurs de cannabis et aux avantages qu’ils retirent de Boveda : la confiance, la confiance et la satisfaction du produit.